Enquanto as famílias nos EUA se preparam para celebrar o Dia das Mães neste domingo, Allison Stern está olhando além de um único dia de homenagens. Stern acaba de fechar US$ 10 milhões em compromissos para seu fundo de primeira rodada, o Mother Ventures, que se concentra exclusivamente na mãe como consumidora.
“Nos EUA, as mães são responsáveis por 85% das compras domésticas e têm US$ 2,4 trilhões em poder de gasto”, disse Stern ao TechCrunch. “Os números mostram que as mães são as compradoras, e elas são realmente um motor econômico único.”
Stern, mãe de dois filhos, está aproveitando esse poder de compra ao apoiar startups que refletem as necessidades das mães modernas. Desde o lançamento do Mother Ventures há dois anos, ela já investiu US$ 4 milhões em 13 startups. Seu portfólio inclui a Coral Care, que permite agendamento instantâneo de especialistas pediátricos para crianças com atrasos no desenvolvimento, e a Tin Can, um popular “telefone fixo” habilitado para Wi-Fi, projetado como um telefone retrô para crianças.
Antes de lançar seu próprio fundo, ela co-fundou a Tubular Labs, uma startup de análise de vídeo social que ajudou a crescer para US$ 25 milhões em receita recorrente anual antes de sua aquisição em 2023 por private equity, e atuou como operating partner no The Chernin Group (TCG), uma empresa de growth equity focada no consumidor. Parte da tese de investimento do TCG incluía apoiar empresas que atendem “públicos únicos negligenciados com poder de compra”, como a Barstool Sports, que originalmente tinha como alvo os fãs de esportes de Boston, disse ela.
Quando Stern decidiu lançar seu próprio fundo, identificou as mães como um mercado similarmente mal atendido, com potencial para gerar retornos superiores. “Senti que a maternidade é o nicho definitivo que não é realmente um nicho”, disse ela. Stern convenceu Tony James, ex-presidente e COO da Blackstone e atual presidente do conselho da Costco, a apoiar o Mother Ventures como um LP âncora.
Com o novo capital, Stern pretende expandir seus investimentos em startups que inovam para mães, desde saúde e bem-estar até tecnologia e serviços domésticos. O fundo busca preencher uma lacuna no mercado de venture capital, onde as mulheres, especialmente as mães, são frequentemente sub-representadas tanto como empreendedoras quanto como consumidoras-alvo.
